本当にそれでいいの？
今だからこそあなたの営業力を強化する。
お客様があなたから買いたくなる手段。
スタッフを抱えているが
営業効率があがらない管理職者
もう一歩
踏み込んだ関係づくりをしたい方
お客様から
うっとうしがられてしまう方
社内営業成績
売上No1を目指す社員
お客様のニーズを的確にキャッチ
できなくて伸び悩んでる方
あなたの営業方法は大丈夫？
これを抑えれば安心!!
営業で大切な3つのポイント
ポイント
あなたは本当に信頼されているのか？
相手が求める○○になれているのか？ 商品サービスを購入する際の判断基準に信頼の確立があります。ある研究ではご成約への影響の50％以上が信頼関係の有無で変わるというデータさえあります。あなたは信頼関係を構築することは本当にできているのでしょうか？
ポイント
お客様のニーズの違いを見極める。
あなたの提案は、お客様のニーズを満たす提案になってるかどうか。こちらが売りたいものを売るのではなく、相手が求めてるものを提案する必要がある。いち早くお客様の欲求を理解する必要があります。どんなポイントでお客さまを把握するのか。これを間違えると提案は選ばれない。
ポイント
お客様との距離を見極める。
近すぎず、遠すぎず。営業マンとしてお客様にとって適正な距離感を見極めれてるのか。遠すぎるとあなたの言葉は届かず、近すぎると関係性が曖昧になり、本来あるべき関係性が築けなくなります。距離感を間違えると信頼も崩れ、正しいニーズも把握できない。
大切な３つのポイントを抑えないと
営業職なのに商品が
売れない・・・
売れないことで
組織が崩壊する
営業成長のセミナーでは
相手が“意思決定”しやすい営業を
サポートさせていただきます
講義
営業成長(サービス名)では成果が出る営業の考え方の講義を初めに受けていただきます。
実践
実際に生徒と講師でロールプレイングを行います。営業とお客様の両方の役まわりを交代で行います。
アドバイス
ロールプレイングを基に出てきた課題やより伸ばしていけるポイントなどのフィードバックを行います。
今まで営業手法とは違い、お客様一人一人の違いに
フォーカスを当て、提案はもちろん関係性構築の手法も変えていきます。
営業成長(サービス名)で
生まれるメリット
売れる営業担当者になり、
仕事や自分により自信をもてる
もっとお客様の喜ぶ顔が見たいと
モチベーションがより上がる
やりがいを感じる瞬間が
多くなり仕事が楽しくなる
コミュニケーション能力UPで社内外
かかわらず人間関係が良好に
代表講師の紹介
営業 太郎
初めまして。営業成長(サービス名)の講師をしています営業太郎です。私は…ここに講師からの メッセージが入ります。ここに講師からのメッセージが入ります。
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2022年02月株式会社〇〇に入社
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2022年02月ここに経歴タイトルが入ります
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事例紹介
営業2年目
20代
営業に対するモチベーションが
より上がりました。
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セミナー受講後案件受注数
倍
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